¿Cómo vender nuestros productos?

¿Cómo vender nuestros productos?

Las estrategias de venta son unos de los pilares más importantes en el objetivo de poder conseguir buenos resultados económicos, y con el objeto de poder crecer cuando el negocio tiene una visión social, tal y como lo es ALIMENTOS INNOVA.

En éste proceso, las estrategias de ventas definen las acciones que contribuirán al crecimiento de la empresa para que ésta alcance la rentabilidad esperada. Es decir, es mucho más que una simple planificación, de hecho, debe implicar a todos los componentes de la empresa más allá del departamento comercial para conseguir una mayor efectividad.

Esto es lógico, ya que, cuanta más implicación haya por parte de todos, mayor efectividad se conseguirá, razón por la que la gerencia de INNOVA es horizontal y no vertical, como suele ocurrir en otras empresas del ramo, lo que hace que seamos más cuidadosos en el desarrollo de las estrategias, las cuales incluye:
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Las estrategias de venta son unos de los pilares más importantes en el objetivo de poder conseguir buenos resultados económicos, y con el objeto de poder crecer cuando el negocio tiene una visión social, tal y como lo es ALIMENTOS INNOVA.

En éste proceso, las estrategias de ventas definen las acciones que contribuirán al crecimiento de la empresa para que ésta alcance la rentabilidad esperada. Es decir, es mucho más que una simple planificación, de hecho, debe implicar a todos los componentes de la empresa más allá del departamento comercial para conseguir una mayor efectividad.

Esto es lógico, ya que, cuanta más implicación haya por parte de todos, mayor efectividad se conseguirá, razón por la que la gerencia de INNOVA es horizontal y no vertical, como suele ocurrir en otras empresas del ramo, lo que hace que seamos más cuidadosos en el desarrollo de las estrategias, las cuales incluye:
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  • Canales de venta.
  • Objetivos de cada canal.
  • Medios por los que se va a conseguir cada objetivo.
  • Presupuesto destinado a cada canal y cada acción de venta.
  • Tiempo dedicado al desarrollo de cada acción.
  • Tipo de acciones a realizar, frecuencia y orden en el tiempo.
  • Herramientas de análisis y corrección.

Para que las estrategias de ventas sean exitosas, debemos tener en cuenta los 4 factores clave de la comercialización INNOVA.
  • Analizar, corregir y cambiar.
  • Analiza el ROI de cada una de tus acciones para desechar las que aporten una peor rentabilidad.
  • Intentar mejorar las condiciones que puedan merecer la pena mantener, viendo que ha fallado o que se puede cambiar a mejor en el funnel de ventas o embudo de ventas.
  • Optimizar los gastos sin que eso implique sacrificios para la sociedad y comunidad a la que nos debemos como empresa.

Para saber qué acciones aportarán una mayor rentabilidad nos basamos en:

  • Benchmarking: copiar lo que hacen los mejores nunca te hará ser el mejor, pero si te ayudará a estar más cerca de ellos.
  • Prueba y error: probar nuevas formas de conseguir clientes e ir quedándote con las que mayor rentabilidad te aporten.
  • Incrementar la productividad
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  • Canales de venta.
  • Objetivos de cada canal.
  • Medios por los que se va a conseguir cada objetivo.
  • Presupuesto destinado a cada canal y cada acción de venta.
  • Tiempo dedicado al desarrollo de cada acción.
  • Tipo de acciones a realizar, frecuencia y orden en el tiempo.
  • Herramientas de análisis y corrección.

Para que las estrategias de ventas sean exitosas, debemos tener en cuenta los 4 factores clave de la comercialización INNOVA.
  • Analizar, corregir y cambiar.
  • Analiza el ROI de cada una de tus acciones para desechar las que aporten una peor rentabilidad.
  • Intentar mejorar las condiciones que puedan merecer la pena mantener, viendo que ha fallado o que se puede cambiar a mejor en el funnel de ventas o embudo de ventas.
  • Optimizar los gastos sin que eso implique sacrificios para la sociedad y comunidad a la que nos debemos como empresa.

Para saber qué acciones aportarán una mayor rentabilidad nos basamos en:

  • Benchmarking: copiar lo que hacen los mejores nunca te hará ser el mejor, pero si te ayudará a estar más cerca de ellos.
  • Prueba y error: probar nuevas formas de conseguir clientes e ir quedándote con las que mayor rentabilidad te aporten.
  • Incrementar la productividad